我們把時間往后推15年，60MM的充油表出廠價位是RMB30左右,而生產成本(材料、人工、廠房租金、水電費用）遠遠低于近幾年的生產成本。但現在的60MM充油表出廠價位動輒十幾元左右，而高漲不下的甘油、錫線、不銹鋼材料價格都嚴重吞噬了企業的利潤，綜合成本已快逼近充油表出廠價位。就此微利的市場，國內同行仍在各想其招，互相壓價（有小馬拉大車的，60表用40結構的，有外部接頭舍銅而用鐵接頭鍍銅來混用的）等等嚴重影響儀表正常功能的改動，有人稱之為“研發”，我看是嚴重的“殺雞取卵”，只顧眼前賺快錢而不顧質量善后的行為。好的壓力表-----德國表，臺灣SKON壓力表壽命幾十萬次，而同行之產品稱之為消耗品質量一年都無法保證。然而時勢造英雄，也許不應該這樣，都說質量與價格成正比。但我們的客戶一味要求降低價格時，降低材料使用要求只是供應商的唯一一個辦法。

        當然，一味承諾客戶是上帝的企業，總是被這樣的上帝所傷害。（制造低價值儀表，降低自身儀表品牌價值，承擔低價值儀表而帶來的市場風險）。錯誤的觀念猶如一粒霉爛的種子，是不會開花結果的，以錯誤的觀念為指導，企業不會取得良好業績的?！翱蛻羰巧系?，只有好客戶才會是上帝”，這是雅德儀表人的銷售口號。有些企業把客戶當上帝一樣供奉，小心伺候，對客戶的不合理要求不敢回絕，對一些屢屢違規的客戶不敢提出批評，把廠商之間的平等關系變成了不平等關系。更有同行企業只顧爭奪市場，而不顧考量市場銷售企業的能力，使得一些信用差、不忠誠的經銷商以銷售數量為誘餌，讓工廠陷入圈套 。大批量訂貨而拖欠貨款或訂貨后消失，更有一些精明的經銷商挾市場以令廠家，以自己的銷售額、已開發出的市場或占用廠家貨款為資本向工廠要條件，提要求，廠家不能滿足他們的愿望，他們就以“顏色”給廠家看看。拖欠貨款，低于進貨價銷售，擾亂市場，或是長期拖欠企業貨款。有許多企業不就是栽在了這些客戶的手中嗎？當然，當一位年銷售額達200萬的客戶向企業提出份外要求時，雅德儀表銷售經理會馬上斷他的貨，取消他的經銷權，并通過正常途徑追討貨款。

        致此，企業要長期做市場，產品質量是立足之本，馬馬虎虎的產品質量和明顯低于同行產品成本的銷售價格，以及有在眾多的經銷商也不過是曇花一現。社會很現實，經銷商賺錢更現實，如果沒有錢賺或是企業產品質量后續發現不良，他們會馬上退貨于廠家。所以我們提倡經銷商與廠家共成長，廠家做廠家關注的生產的事，經銷商做銷售該做的事。一方把守產品質量，一方爭取銷售市場，不是很理性的銷售模式嗎？雙方共同開發市場，管理市場，平等、合作為對方負責，實現雙贏！